Verkaufstrainings-Programme
Wenn Kunden kritische Kaufentscheidungen fällen, durchlaufen sie einen Entscheidungszyklus. Unser Modell des Kauf-Zyklus beschreibt die unterschiedlichen Phasen die der Kunde hier erlebt.
Wir haben erforscht was erfolgreiche Verkäufer in jeder einzelnen Phase dieses Kaufzyklus anders machen und daraus eine Reihe an Verkaufstraining entwickelt die einzeln, aber auch als komplettes aufbauendes Verkaufsförderungs-Trainingsprogramm absolviert werden können.
SPIN® selling
Dieses auf Basis von Forschungsergebnissen erstellte und ständig weiterentwickelte Konzept wird von führenden Vertriebsorganisationen in bis zu 28 Ländern eingesetzt.
Account Management im komplexen Verkauf (Account strategy for major sales)
Basierend auf Forschungen in komplexen, konkurrierenden, multiplen und mehrstufigen Verkaufszyklen, reicht dieses Programm tief hinein in die Psychologie von High-Performance-Verkäufern.
MSP (Major Sales Process)
Von den Anbietern der weltweit erfolgreichsten Sales Skills Programme kommt Huthwaite Major Sales Process (MSP) - ein optionales Management System, das die Erfolgsquoten im hochwertigen komplexen Vertrieb maximiert. Dieses neue IT-Programm wird bereits weltweit in englischer Sprache angeboten und steht auf Kundenwunsch auch in anderen Sprachen zur Verfügung.
Verhandlungsfähigkeiten (Negotiation)
Auf Basis der umfangreichsten, jemals durchgeführten Studie zu Verhandlungstechniken, wurde dieses Trainingsmodul entwickelt. Es ist das höchstentwickelte Verhandlungsmodell, das derzeit angeboten wird.
MADKAM
Dieses, ebenfalls forschungsbasierte Training konzentriert sich auf das Management wertvoller und wertschöpfender Accounts mit Blick auf die Haltung und Denkweise der Teilnehmer – weg vom „reinen Verkäufer“ und hin zum „Business Entrepreneur“.
Salesforce management
Ein Vertriebsleiter hat viele Rollen: er ist Verkäufer, strategischer Planer, Teamleiter und Botschafter. Einige dieser Rollen können sich oft sehr von klassischen Vertriebs-Aufgaben unterscheiden – und allzu oft schrumpft der Enthusiasmus neu berufener Vertriebsleiter, wenn sie feststellen müssen, dass sie sich schon wieder in einer Lernkurve befinden – und in einer sehr steilen dazu.
Überzeugende Vertriebs-Präsentationen (Persuasive Sales Presentations)
Dieses fortschrittliche Programm vereint Überzeugungsfähigkeiten und Einkäufer-Psychologie mit neuen Forschungsergebnissen über die Reaktionen vom Auditorium auf unterschiedliche Verhaltensweisen bei Präsentationen.
Effektive Angebote im Vertrieb (Effective Sales Proposals)
Basierend auf Forschungen im Bereich Überzeugungs- und Einkäuferpsychologie behandelt dieser praxisorientierte Workshop die oft vernachlässigte Kunst aussagekräftige Angebots-Unterlagen zu erstellen.
Effective social influencing
Dieses Programm fokussiert sich auf „Corporate Hospitality“ als ein Kernelement der Verkaufs-Strategie – kombiniert mit anderen Erkenntnissen aus dem Vertrieb.
Effektives Coaching
Ein sehr praxisorientiertes Training, basierend auf der ursprünglichen Huthwaite-Forschung, in dem sowohl Verhaltensfähigkeiten (damit im Coaching effektiv kommuniziert wird) als auch Diagnosefähigkeiten (damit die richtigen Menschen zur richtigen Zeit in den richtigen Themen gecoacht werden) vermittelt werden, was zu einem hohen Mehrwert für die Teilnehmer führt.
SPIN® Marketing Workshop
Forschungen im Bereich Marketing haben gezeigt, dass „papierbasierter Vertrieb“ oft misslingt, obwohl er im Face-to-Face-Bereich gelingt. Dieses Training überträgt die Prinzipien von SPIN® auf den Bereich Marketing von hochwertigen Produkten und Dienstleistungen und macht die Botschaften somit wirkungsvoller.
Bitte nehmen Sie direkten Kontakt mit uns auf, um mehr über Huthwaite zu erfahren.
