Ein auf Forschung basierendes Programm

Seit über 30 Jahren erforscht und optimiert Huthwaite nationales und internationales Verkaufsverhalten.
Vom Key-Account Management bis hin zum persönlichen Verkaufsgespräch wurden und werden alle vorstellbaren Verkaufssituationen analysiert und ausgewertet. In weit über 40.000 einzelnen Gesprächen haben wir identifiziert und dokumentiert was erfolgreiche Verkäufer vom Mittelmaß unterscheidet.

Die Huthwaite Methode basiert weder auf Theorien, noch auf erlangter Weisheit. Vielmehr ist es eine erforschte, in der Praxis erprobte und eben dort bestätigte Methode, um Effektivität im Verkauf zu erhöhen. Es ist dieses auf puren Fakten basierende Fundament all unserer Aktivitäten was unseren Kunden die Sicherheit und das Vertrauen in unsere Trainingsprogramme gibt.

Überdies endet unsere Forschungsarbeit nie. In jedem Jahr erarbeiten wir neue Projekte um in anderen Bereichen des Verkaufsverhaltens zu forschen – und in jedem Jahr erlangen wir mehr Erkenntnisse darüber wie es optimiert werden kann

Verkaufseffektivität

Die Mehrzahl der Skills, an denen Verkaufseffektivität gemessen werden kann, ist interaktiv. Wenn Menschen verkaufen, überzeugen, verhandeln oder präsentieren – kommunizieren sie.
Wir wissen, dass einige Menschen besser kommunizieren können als andere. Die Frage ist nur, was genau machen erfolgreiche Menschen anders um erfolgreicher zu sein? Huthwaite hat sich in den vergangenen 30 Jahren mit der Beantwortung dieser Frage befasst. Aus unterschiedlichsten Verkaufssituationen – vom direkten Verkaufsgespräch bis hin zu Verhandlungssituationen - konzentriert sich unsere Arbeit auf drei Bereiche:

• Wie effektiv nutzen die Verkäufer ihre vorhandene Zeit jeweils für die zu erledigenden Aufgaben?
• Wo liegt ihr Fokus?
• Welche Verhaltensmuster führen sie zum Erfolg?

Wir haben mit speziellen Techniken die Schlüssel-Skills, die zu einer Effektivitätsoptimierung führen isoliert und dokumentiert. So haben wir  zum Beispiel eine große Anzahl an Verhandlungen beobachtet und die daraus gewonnenen Informationen analysiert. Wir wissen, was die erfolgreichsten Verkäufer anders machen.

Wir nennen dies das Erfolgsmodell: Das ideale Verhaltensmuster erzeugt ein erfolgreiches Resultat.

 

Bitte nehmen Sie direkten Kontakt mit uns auf, um mehr über Huthwaite zu erfahren.