Messbare Ergebnisse

Der Grund dafür, dass der Ansatz von Huthwaite so einzigartig ist liegt darin, dass wir Ergebnisse vor, während  und nach dem Training messen können.
Das bedeutet, Ihr Return on Investment kann berechnet werden und jeder kann sehen, dass der Aufwand messbare Ergebnisse gebracht hat. Erfolge im Verkaufstraining müssen keine Glaubensfrage sein.

Ergebnisse vor dem Training messen
Unserem hohen Anspruch folgend messen wir bereits vor dem Training. Als Benchmarks für den aktuellen Vertriebsansatz, beobachten wir einige Echtgespräche um einen Eindruck vom Skill-Level Ihrer Verkäufer, den Gesprächsergebnissen und den Kundenreaktionen zu bekommen. So entsteht die Basis für das Benchmarking um den Erfolg im Training zu messen. Darüber hinaus können wir so die Trainings gezielt auf Ihre Bedürfnisse und Ihre Mitarbeiter zuschneiden.

Ergebnisse während des Trainings messen  
In den Übungen, Fallstudien und Rollenspielen, die der Praxis und dem Feedback dienen, können wir in jeder Phase des Trainings messen wo ihre Mitarbeiter stehen. Das unterstützt  jeden Einzelnen an genau den Fähigkeiten zu arbeiten, wo der größte Handlungsbedarf besteht und erleichtert den Transfer in den Alltag.

Ergebnisse nach dem Training messen
Nach dem Training nutzen wir Ihre eigenen Vertriebsleiter um kontinuierliches Coaching und Wissensvertiefung.  zu etablieren. Als Teil dieses Prozesses erfassen Ihre Manager in begleiteten Echtgesprächen  wie und ob sich Verhalten geändert hat. Hier zeigt sich einerseits wie Mitarbeiter auf das Coaching reagieren und andererseits, wie der Kunde auf den neuen Ansatz reagiert. Wenn gewünscht, können wir den Teilnehmern Informationen über ihr Coaching online zur Verfügung stellen, so können sie den Lernerfolg besser steuern.

Ergebnisse messen
Schlussendlich kann der Einfluss auf Endergebnisse, auf steigende Verkaufszahlen und verbesserte Margen gemessen werden und so zeigen inwiefern sich ändernde Verhaltensweisen den gesamten Vertriebserfolg beeinflussen können .

Bitte nehmen Sie direkten Kontakt mit uns auf, um mehr über Huthwaite zu erfahren.